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乐选玩法技巧: 大华股份 2018 答卷:稳中有进,产品、销售思维已进化

本文作者:张栋 2019-02-26 19:12
导语:今日,大华股份发布了2018年年报。

体彩四川金7乐走势图 www.kv7ue.cn 大华股份 2018 答卷:稳中有进,产品、销售思维已进化

今日,大华股份发布了2018年年报,报告显示,大华股份2018年实现净利润25.3亿元,同比增长6.42%。

报告期内公司实现营业总收入236.7亿元,较上年同期增长25.58%,实现营业利润26.97亿元,较上年同期增长2.44%,实现利润总额27.72亿元,较上年同期增长4.92%,实现归属上市公司股东净利润25.3亿元,较上年同期增长6.42%。

大环境受限

2017年,全球经济复苏趋势明显,视频与安防行业市场景气度持续上升,城市智能化发展、基础设施建设、大型活动赛事等,均带来了规模性的需求。视频作为智能物联时代的核心组成部分,随着人工智能、大数据等技术的加载,打开了安防行业的天花板。

但时间到了2018年,受贸易战等因素影响,中国安防市场受影响明显。

2008金融?;?,世界格局开始了新一轮的更新,自由市场经济被越来越多的国家竞争所替代,每个国家都在强化自身力量,国际局势剑拔弩张。

对于安防行业来说,最大的压力是美国对于芯片出口的限制。

这些年,受限于国内市场的逐步收紧,各大安防巨头较为重视海外市场的开拓,所占营收稳步提升,成为各大公司盈利能力是否强盛的重要因素之一。

无论是营收还是毛利率方面,2018年大华股份的海外市场在一定程度上都出现了下滑。

透过大华股份等15家上市企业的相关数据可以看到,他们2018前三季度增长速度开始放缓:第一季度累计增长35.92%、第二季度累计增长27.22%、第三季度累计增长24.14%,逐渐递减。

积极调整

在大环境不太友好的2018年,大华股份还能保持业界持续增长,在大华股份看来,公司加强了研发精准投入,持续提升以视频为核心的智慧物联解决方案能力,把握住了市场和行业的发展趋势。

譬如,大华股份管理层积极调整,聚焦战略主航道,围绕云生态、智未来的战略,推进“全智能、全计算、全感知、全生态”的策略落地,推动产业转型升级。

大华股份总裁李柯此前在接受雷锋网(公众号:雷锋网)采访时就曾提到:公司产品与销售思维需进化。

眼下,从业者基本上都在围绕AI、大数据、云计算、IoT等技术展示自身的理解,但是还是可以看出人们对这个市场的理解已经出现了差异化的认知。

他在一年前就提到,传统安防市场正在发生着深刻变化,这个变化一方面是技术的驱动,另一方面也是行业业务转型的驱动。

在这个变化过程中,不再是原来安防产业所经历的模拟到数字,标清到高清这样的升级变化,而是产业边界的模糊与外延的扩大。

这就对每个厂家都提出了巨大挑战,不管是传统的安防产业还是新进入的独角兽企业,也包括关注这个产业已久的ICT互联网巨头,解决方案不再是产品的组合,而是需要理解客户的业务场景,销售模式也不再是为了卖产品而卖产品。

去年安博会上,大华也推出了HOC城市之心的战略,在智慧城市的顶层规划和深化设计等上面都发生了巨大改变,这是2017深圳安博会上看不到的。

所以说能力的边界不一样了,不仅仅是产品的升级换代,能力的挑战除了围绕“从客户需求来,到客户成功去”提供端到端的综合解决方案,还需要有管理商业模式的能力,集成交付的能力,甚至商业咨询的能力等等。

也许这个时间人们对行业的洞察一定会产生差异,因为这次是行业价值发生了转移。对于大华来讲他们就是要做好自身的战略取舍,坚定不移的提升自身在几个方面的能力,同时真正以全生态的理念去拥抱行业的变迁才能走的更远。

举例来说,大华股份去年为杭州江干公安打造的基于“大华 HOC 智慧警务”架构系统,以物联多维感知、大数据、云计算、人工智能等技术为支撑,以“清流”智能实战平台为载体,通过 5000 个场景分析、建立 46 个实战应用模型,通过信息化手段获取最实时、最鲜活、最真实的数据信息,并进行精准的计算运用,使各项勤务部署更加科学,警力投放更加精准,治安掌控更加有力,保证了民警在正确的时间做准确的事情,推动了警务工作由被动向主动、粗放向精细、盲目向精准、离线向在线的转变,逐步实现警务工作的预测、预警、预防。

警情方面,2017 年全区有效警情较 2015 年,下降 18%,2018 年有效警情 同比再下降 3.4%;案情方面,2017 年全区侵财案件较 2015 年,下降 66.1%。全面提升了公安信息化实战应用水平和工作效率。

对于2019年安防市场是否已经回暖。大华股份表示,市场是否回暖他们认为需要从两个角度辩证地去看:一方面传统视频监控产业并没有发生大的变化,增速和空间相对比较稳定;另一方面视频物联领域的边界在不断地扩大,视频对业务运营的价值也在不断凸显。

大华股份以往所注重的公安行业、政府行业,目前都面临数字化与智能化转型,如何去做数字城市、数字经济,这些都需要在产业边界变大了之后,重新去思考自己的能力建设边界在哪里。

行业回暖同时也是周期性的规律问题,目前他们看到还没有这么快。

去年国家的一系列举措,长期来看是有利于经济发展的,一门心思做实业,这才是一个企业应该做的事情,实业的发展需要大家沉下心去。

海外市场的问题在于中美贸易带来的不确定性,确实会对一些市场造成影响,但海外市场的大逻辑还是没变,公司以前涉足的领域还是很小的,还有很多市场可以去开拓,后续是如何去做的问题。

而未来的整个AI安防市场,将要怎么做?

2019年3月23日,雷锋网将以此话题切入,举办第二届中国人工智能安防峰会。

本次大会以“城市大脑与边缘计算”为主题,汇聚以“???、大华”为代表的传统安防企业,以“阿里、华为、微软、京东”为代表的城市大脑领导者,以“AI独角兽”为代表的人工智能新锐力量,为行业精英指明AI+安防的发展方向。

本次大会正在邀请的部分嘉宾:(近十位嘉宾已确认出席)

??低幼懿?strong class="bpfnn">胡扬忠、高级副总裁浦世亮

阿里巴巴技术委员会主席王坚

港科大教授,CVPR、ICCV大会主席权龙

大华股份研发中心总经理张兴明

华为视频产品线总裁石冀琳

微软中国首席技术官韦青

京东集团副总裁、城市计算事业部总经理郑宇

多位AI独角兽企业创始人

主办方:雷锋网 & AI掘金志

会议规模:1000人

地点:杭州滨江银泰喜来登大酒店

欲购买第二届大会的限时4折门票,点击 https://gair.leiphone.com/gair/sd2019

雷锋网原创文章,未经授权禁止转载。详情见转载须知。

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